TO B市场成为互联网巨头继C端之后的又一个流量城池争夺地。

10月11日,据媒体报道,聚合支付平台乐惠已正式被纳入京东旗下的京东数科集团。事实上,这并非京东第一次尝试在聚合支付领域的探索,连续收购聚合支付平台可以看出京东对于B端市场的野望。

对于互联网巨头来说,除了要争夺C端市场的移动支付市场之外,面向众多中小商家的聚合支付也成为他们竞争的业务。除开京东,阿里跟腾讯都有投资跟收购聚合支付平台,目前国内聚合支付行业头部公司背后都有巨头的身影。

众所周知,移动支付关系到为何互联网巨头在金融端的地位,很多业务也是需要支付环节来实现,为何互联网巨头纷纷对聚合支付青睐有加?在投资跟收购的背后,互联网巨头都在下一盘什么样的棋呢?

BATJ争抢聚合支付头部平台 抢夺移动支付最后一公里

BATJ争抢聚合支付头部平台 借移动支付最后一公里撬开TOB流量?

何谓聚合支付,是指聚合所有主流的第三方支付通道、多个支付场景、多种支付方式,通过软硬件(SDK、API、POS)的承载形势,链接商户和第三方支付平台、银行系统的综合支付服务。顾名思义就是连结各第三方接入的支付接口,并打造成一个聚合平台。作为移动支付"最后一公里"的生意,聚合支付在这两年连续获得巨头的关注和投资。

据悉京东数科收购的乐惠是一家专注于线下小微商户,并为其提供以移动聚合支付为主线的一站式云服务企业;服务超过50万商户(餐饮、零售为主),月支付消费者人数超过3500万,累计支付服务近12亿笔。从这个数据来看,乐惠在聚合支付领域还是有一定的竞争优势。

在聚合支付领域,京东已有不少的动作。今年6月,京东数科日前完成了对聚合支付服务商哆啦宝的收购,并完成了法人、投资人等企业相关信息的变更。在美股研究社看来,京东接连收购投资聚合支付平台,也是企图壮大它在B端支付市场的地位,毕竟在C端市场京东的移动支付还只有京东白条,远远不及阿里的支付宝跟腾讯的微信支付。

除了京东之外,互联网巨头阿里、腾讯都有在聚合支付这领域有所行动。今年1月,阿里巴巴通过旗下的恒生电子完成了对"收钱吧"的C轮投资,投后估值约为20亿人民币;2018年11月,腾讯同样拟出资1600万元人民币获得盛灿科技4%的股份。

互联网巨头接连对聚合支付这么用心,这也引起外界的高度关注,毕竟互联网巨头的一举一动能够给业界带来很多想象力。有业内人士表示:互联网巨头通过这种聚合支付更好地触达线下,"现在的C端市场已经基本抢占完毕,所以京东数科愿意更多地直接触达B端的市场,这也能为京东集团在增值服务、物流包括是供应链的整合这些方面带来很深的影响。"

其实在互联网巨头投资跟收购聚合支付的背后,最主要的原因还是因为他们想要在移动支付领域树立更高的壁垒来抵抗友商的竞争。目前,移动支付仍然有很大的发展潜力,这也成为互联网巨头争相抢夺的重要市场,只是根据目前的形式来看,后入局者可能难以撼动巨头的地位。

互联网巨头将瓜分C端与B端的移动支付 移动支付格局难有大变动

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之前,艾媒咨询近日发布了《2019上半年中国移动支付行业研究报告》。报告显示,2019上半年中国移动支付交易规模达到166.1万亿元,较2018年上升24.2%。报告预计2019年中国移动支付用户规模将达到7.33亿人,2020年有望增至7.90亿人。

从这个数据来看,移动支付的上涨空间还是有很大潜力,这也不难理解为何互联网巨头会这么重视移动支付的布局。其实不论是抢占移动支付的C端还是B端入口,对于互联网巨头来说都是一个具有很大吸引力的流量城池,这是有助于实现他们线上各种业务消费闭环的重要途径。根据目前的局面来看,移动支付的入口仍然被巨头把控,后入局者恐难以搅动现有的格局。

1、 从市场份额占比来看,互联网巨头占据绝对性优势

对于后入局者来说,它们要想抢夺移动支付的市场份额已经越发不容易,互联网巨头阿里跟腾讯支付端的头部效应在进一步扩大。

根据市场调查和咨询公司iResearch艾瑞咨询发布了《2019Q1中国第三方支付季度数据发布》来看,支付宝以53.8%的市场份额稳居第一、财付通以39.9%的市场份额排在第二位、剩下的加在一起市场占有率不到10%,分别是京东支付、易宝、苏宁支付等等。

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从目前移动支付的市场份额来看,在C端领域支付宝跟微信支付占据绝大部分市场份额,在B端的聚合支付这方面,互联网巨头都有投资跟收购头部企业,这也进一步强化了他们在移动支付端的优势,随着互联网巨头相继掌握这两个重要入口的支付端,可以说整个移动支付面向C端跟B端的格局昭然若揭。

尽管也有其他巨头想要加入抢夺移动支付的竞争对外,但不论是本土势力移动推出的和包还是外来者Paypal想要进入中国市场,他们都要面临支付宝跟微信支付这两座大山,可以说要想抢夺市场份额确实很难。

2、 从业务版图布局来看,互联网巨头在支付端有多种多样的场景

为何国内用户更愿意选择用支付宝或者微信来支付?其实除了互联网巨头本身的实力很强劲之外,还有一个很重要的因素那就是在线上线下他们覆盖的场景很丰富,言下之意,只要是消费者想要使用移动支付的场景,这两个巨头几乎都能满足用户的需求。

以支付宝为例,它在信用、理财、保险、营销等多种业务,花呗、借呗、生活服务等多功能抢占了更多用户流量,同时在支付宝口碑、饿了么等流量入口带动下,支付宝月活规模得到很大提升。报告显示,2019年3月支付宝月活跃用户数近5.2亿,在移动支付领域排行第一。同理,微信支付能支持的场景也是很丰富,同时借助微信在全国拥有近10亿的日活用户,在这个方面其它支付方式远远不是他们的竞争对手。

可以说从资源场景、业务布局、生态版图来看,互联网巨头在移动支付环节都有很强的平台实力,这也是为何其他后入局者难以撼动他们在支付领域地位的原因。

这次京东数科再次收购聚合支付平台,其实背后除了想要抢夺移动支付的市场之外,背后看重的也是B端市场的发展潜力。如果单从财务投资的角度去投资聚合支付平台显然没有太大的意义,更多的还是希望通过移动支付服务商来取得线下商户的入口,简而言之就是用低成本来聚合"小B流量"。为何互联网巨头对B端市场这么上心?

TOB流量成互联网巨头布局重点 B端市场发展潜力具有很大想象空间

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在互联网巨头争夺C端市场进入下半场之后,他们在消费级市场获得的用户增长已经快到天花板,当然巨头们占据足够大的优势之后,他们在C端市场的优势还是很明显。只是对于他们来说,后续要想继续保持业务上的高增长,积极拓展新领域挖掘新的流量至关重要,这也是为何B端市场成为他们进攻的重点。

去年算是互联网巨头变革之年,除BAT之外,小米、美团、滴滴、ofo、58集团等互联网企业纷纷完成新一轮的组织架构调整。从互联网巨头的组织架构变革动作来看,其中有个共同点那就是对于B端市场的重视在提高。根据BATJ之前发布的财报来看,他们的云计算业务都保持了很高的营收增速,这说明B端市场正释放出很大的发展潜力。

除了自身布局B端业务之外,互联网巨头在B端市场的投资动作也在加速。近两年,三家企业都看到了C端红利的逐步消退,因此都开始了B端市场的迅猛发力。仅在2018年,阿里巴巴便向企服领域投资了31笔。腾讯也不甘示弱,向企服领域投资29笔。百度也有高达21笔的投资。

为何会对B端市场这么重视?一方面是互联网巨头在C端的流量增长遇瓶颈,拓展新的流量增长入口很重要;另一方面B端市场具有很大的发展空间,除了云计算之外,为B端商家赋能也是一个重要点,这也是为何互联网巨头会投资聚合支付,重视小程序的原因之一。

当下,B端市场潜力无限,前景广阔。有数据显示,截止至2018年,在中国工商局登记在案的企业数量接近3000万家,其中中小企业占比90%以上,且企业的数量规模还在不断增长。对于互联网巨头来说,B端的商家跟企业同样具备很多想象空间,各种企业服务相关的业务也是提高业务营收增长的突破口,很有可能会决定互联网巨头在下一阶段的地位。

本文章作者:elainezhao,美股研究社